为什么大多数光伏提案留不住客户
业主收到的典型提案是一份 Excel 截图加一段公司介绍。客户看不懂 IRR 怎么来的、不清楚装在哪、不知道风险在哪——看不懂就无法信任，不信任就不会签单。
专业提案的 7 个模块
1. 项目概览与屋顶现状
屋顶照片 + 卫星图 + 关键参数（面积、朝向、可用容量）。让客户第一眼认出「这是我的屋顶」。
2. 可视化排布图
3D 渲染或标注清晰的排布平面图：组件数量、组串划分、逆变器位置。一张好的排布图胜过三页文字——它的底稿出自方案设计阶段（设计深度与交付物口径见从方案到施工图）。
3. 发电量估算
按月给出首年发电量与 25 年衰减曲线，标注数据来源（辐照数据库与假设条件）。客户最反感「拍脑袋」的数字。
4. 财务模型（重点）
IRR、NPV、回收期、25 年现金流表，以及不同融资口径的对比（自持/贷款/融资租赁）。指标旁边必须有一行小字：假设条件。
5. 风险与应对
阴影、限电、电价波动、组件衰减质保——主动披露风险反而提升信任。
6. 实施计划
勘测→设计→并网申请→施工→验收的工期表与里程碑。
7. 公司与案例
资质、保险、同类项目案例（带图）。
白标：让提案成为你的品牌资产
提案的视觉呈现（logo、配色、页脚联系方式）应该完全是 EPC 自己的品牌——客户记住的是你，不是工具。PV-EPC 白标提案支持一键生成以上 7 模块的完整提案，自定义品牌呈现，在线分享链接让客户在手机上翻阅并在线确认签字。
提案的「可确认性」
更进一步：把提案从「单向 PDF」变成可交互的在线文档——客户打开链接看到实时排布与财务明细，点击「确认方案」完成电子签。在线提案分享已支持这条链路，从提案到确认签字全部线上完成。
结语
提案的目标是降低客户的理解成本与信任成本。七个模块齐了，签单率自然上去。